来源：法制晚报

    开发商变更策略应对楼市“拐点”：暗打八五折送高档轿车免物业费但销售情况依旧萧条　销售剧跌近40楼盘打折促销

    专家认为：促销所需资金尚在此前楼盘涨幅之内　中消协提醒：谨防虚假优惠　需签保障协议

    “国展领寓”暗打八五折，整个楼盘价格每平方米下降三四千元。

    然而今日，记者在北京市房地产交易管理网了解到，该楼盘自本月19日开盘至今仍未售出一套房屋。

    近日，各楼盘一改以往“死撑”的姿态，开始疯狂打折促销，其中不乏曾经屡创销售纪录的知名楼盘，且态势愈演愈烈。但购房者按兵不动。

    记者调查

    近40个楼盘打折卖

    记者调查发现，目前京城至少有近40个楼盘打“明折”，诸多在几个月前无法想象的优惠措施纷至沓来。如北一街8号9.3折、富力桃园送奥迪、富力又一城送10年物业费、世茂奥临花园除买房送车库外，老客户还可享受6万－40万元优惠等。

    但销售情况依旧萧条。以至于某房地产代理公司负责人李先生对记者发出了“年关难过”的感慨。

    “美利山”变相降价

    据知情人士透露，由于年底各开发公司资金压力大，许多项目开始“穷则思变”。

    以百子湾板块知名楼盘“沿海·赛洛城”为例，开发商在“精装修房”、“均价近17000元/平方米”销售情况不理想的现实逼迫下，将精装修改为毛坯房，均价13800元/平方米，比周边同档次项目低近3000元/平方米，并以“美利山”（该项目第七期）作为项目案名重新推向市场。

    “即使如此，情况也远不如从前。”该楼盘销售员李先生告诉记者。

    销售量下降近七成

    据记者暗访，同属百子湾板块的毛坯房项目“金都杭城”，现均价16500元/平方米，目前月销售量不足之前淡季（月销售30套左右）的三分之一。

    趁售楼员拿资料的空当，购房者余先生悄悄告诉记者：“都说楼市‘拐点’到了，我隔几天就来看看，等待最佳时机再下手。”他表示会在奥运会结束后看市场情况再做决定。

    此外，格林莱雅、天鹅湾、华业玫瑰郡等楼盘目前的销售情况均不理想。一不愿透露姓名的销售员告诉记者，其所在楼盘上月销售总量仅为一套，本月至今仍是零销售。

    京城打折力度较大楼盘（除特殊注明外，均价单位为元/平方米）楼盘名称 地理位置　均价 打折信息

    一瓶三期 宣武区 25，000　一次性付款9.5折

    SOHO北京公馆 朝阳区 42，000　一次性付款9.5折 精装修送全套家电

    A-ZTown 朝阳区 21，000　一次性付款9.6折贷款9.8折

    远洋一方 朝阳区 12，000　四重优惠最低9.7折，并赠物业费

    天鹅湾 朝阳区 20，000　一次性付款在打9.9折基础上再打9.6折

    韦伯国际发展中心 朝阳区 22，000　按揭贷款9.8折一次性付款9.5折

    THEHOUSE红东方海淀区 23，000　一次性付款9.6折

    金泰城中庭 丰台区 13，500　一次性付款9.5折尚东庭 通州区 185万/套 一次性付款9.7折贷款9.8折

    北一街8号 昌平区 8，700 一次性付款9.3折

    东亚上北中心 昌平区 10，100　开盘当天9.9折一次性付款9.4折首付90%9.5折

    等矩阵 昌平区 11，000　一次性付款9.7折

    龙湖·香醍别苑 顺义区 9，800 一次性付款9.5折

    北潞尚界 房山区 8，500 一次性付款9.6折（注：上表根据焦点网相关内容整理汇总，如有出入，请以实际为准）

    专家观点

    “羊毛出在羊身上”

    今天上午，中大恒基不动产营销公司副总经理余旭接受记者采访时表示，由于2007年上半年各楼盘销售价格涨幅较大，因此现促销所需资金均在涨幅之内，也就是说由“购房者自己买单”。

    著名房地产投资人舒可心认为，京城楼市“拐点”已出现。各楼盘现折扣幅度还不是最低点，有迫切需求的自住型购房者可视自身经济能力决定购买，但目前不适合投资。由于市场、政策等不确定因素，他同时提醒购房者慎买期房，“尤其不能买中小房地产公司开发的期房。”消协提醒

    谨防虚假需签保障协议

    中消协消费指导部王前虎主任建议，购房者应查明折扣是否有虚假成分，开发商怎样落实促销内容（如赠10年物业费），购买时需签协议，以避免产生纠纷。文/张东妮