12月初，中国房地产协会再次将新的救市提案上交有关部门。据了解，提案的内容将涉及请求放宽对房地产企业所得税的征收、鼓励地方政府收购房地产企业项目作为政策性租赁房、鼓励金融部门支持优质房地产项目等多个方面。

　　作为行业的代表，提案的针对性已经非常明显，要求也提得越来越具体了。

　　得寸进尺

　　短短两个月，从地方到中央的救市政策不断刺激着地产商和消费者的神经，房地产市场的“水深火热”似乎比其他行业来的更为迅猛。

　　当下，地产商最大的困难就是年关前需要支付的工程款和银行贷款了。一位重庆的开发商私下告诉记者，如果能有针对性的措施，让他们度过这个年关，一切就好得多了，“如果开发商被逼到走投无路，问题就大了”。

　　事实证明，“杨白劳”们的“年关难过”论调再次引起了地方政府的重视。成渝等地地方政府不仅积极收购开发商的商品房作为政策性住房，成都市政府11月底再次出台“政策”，直指企业税收优惠，并提出“适度放松二套房贷政策”，只要第一套房还清贷款，将在“二贷”购房上享受“首套”政策。

　　“保增长，促内需”，地方政府要拉动房地产业，就是想办法促进销售，让开发商的项目变成钱，有了钱才能过日子。在重庆房地产协会最近的一次会议上，一家房地产企业的负责人向当地政府进言，上一轮政府大规模救市是“救行业”，而不是“救急”，尽管大多数企业已经把缩短工程、减少支出作为“过冬”手段，不过体质各不相同，“有些企业没有这些政策就活不下去，有些企业拿到这些政策就能好上加好。”

　　王石最近就公开表示，不需要再对房地产业进行什么挽救了，过不下去的就让他死掉好了。

　　蜜月结束

　　“蜜月结束了，该考虑怎么过日子了。”冯仑对于政府救市有着自己的理解。就在半年前，同为海南地产风波的幸存者，这位万通地产董事局主席还对王石的“唱空”不甚理解。那时冯仑还处在“成都蜜月”，与成都交大的并购让他首次迈出全国扩张的步伐。

　　彼时，王石率先“唱空”楼市并大范围推动万科降价。当时，“大多数人都在等，在看，在观望”，阳光100常务副总裁范小冲告诉记者，2007年“9·27新政”出台后，大多数地产商对政府的调控持怀疑态度，认为蜜月尚未结束，还制订了不少新计划。

　　即使是上半年成交数据低迷，大多开发商仍不相信“蜜月结束”的事实。

　　“‘5·12’汶川大地震”后，成都市政府出台“非常政策”，到蓉“交流”的冯仑、潘石屹等一干大佬提到更多的是困惑，而地方政府则开始了暗中准备——如何利用政策杠杆扭转楼市低迷局面。

　　紧接着，北京、石家庄、武汉、厦门等地开始了涵盖税收、公积金等内容的“政策促销”。对于地产商的“困惑”，地方政府似乎更勇于揭开“锅盖”，楼市成交低迷，土地市场冷清，坐不住的还是地方政府。

　　“金九银十”的落空，对于地产商来说，日子已经越来越清晰。范小冲说，那段时间的主题就是调整调整再调整，从开工面积到业务转型，“冬天”成为事实，救市成为全国运动。

　　“蜜月总是透支幸福，现在回归到了日子里。”冯仑这样说。

　　10月中旬，中央政策“千呼万唤始出来”，拉动成交量和扩大保障性住房成为主调后，有所准备的开发商明白“幸福不会来得如此突然”。

　两张面孔

　　即便幸福不会突然来临，还是让人看到政策救助下的两张面孔。

　　一些开发商仍在政府部门间奔走，言必称“一损俱损”。一位四川的开发商私下告诉记者，“会哭的孩子有奶吃”，毕竟对于地方政府来说，哪个开发商倒了都是一大堆社会问题。

　　另一些人的思想则要成熟一些。中央经济工作会议刚刚结束，范小冲说，只要领会到“保增长，调结构”就够了，地产商别指望有多大利好出台，别把指望政府当成一种常态，更不能成为一种依赖，不依赖就是换种活法。要么就干脆不做了，要么就坚持政府路线做政策性住房，要么就做政府不做的高端商品房和商业建筑综合体。

　　不管是立足全国扩张的万科、龙湖，还是立足区域聚焦的河南建业、成都置信，他们已经开始习惯在冬天不开空调，让女员工穿着职业短裙感受“寒意”。河南建业的董事长胡葆森说这是“过雪山”。

　　冯仑表示，冬天过来，地产商还活着是一种幸福，但等待不是办法，靠赖着政府、赖着银行是幼稚的。如果地产商现在只关注成交量的变化，那是断然迎不来下个蜜月。“应该干点别的，比如调整开发结构”。冯仑说他经历了两轮“蜜月”，也经历了两次“调整”，有不少经验：一次是上世纪90年代初期的海南，另一次是1999年到2007年的北京。这一次万通将下一轮蜜月预测在三年之后。

　　“今年的调整是中国房地产业的一场成人礼。”范小冲认为，如果地产商还是夹在政府和市场的中间，是很难等到下一个蜜月的。“找到自己最适合的路，才能找到差异化的蜜月。”

　　“该发挥开发商自身的调节功能了，毕竟到目前真正死掉的开发商并不多。”一位知名地产商营销总监倒是对另一件事很担心，从2009年开始，大量开发商将对2007年销售房屋实现交房。房价跌了，购房者的情绪可能在交房时集中爆发。各种办证和水电器入户费用，在收取上可能会遇到很大困难。这种可能发生的风险，不是政府通过“减免”来埋单，就是开发商来承担。如果是开发商来承担的话，那又将是一笔不小的开支。“政策现在如果过于密集只能加剧市场的观望，真正的政策应该面对即将到来的交房危机。”从他的话语中可以听出，从认识到行动还是有一定的差距，在具体问题上，开发商对政府的依赖依然是很具体的。中国经营报记者：张明