在中国房价癫升的过程中，神秘的“温州太太购房团”或“炒房团”与其形影不离。

　　去年达到法定退休年龄的罗夏兰就是“温州太太购房团”的一员。罗夏兰的故事有些跌宕甚至传奇：2003年之前，她在温州华盖市场做生意，偶尔倒卖商铺，2004年8月转身成为专职“炒房太太”；不幸的是，首次投资即遭失败，此后不得已转而走上销售之路——组织“温州太太购房团”成员出去购房，没想到5年下来，罗夏兰的生意做得风生水起。“还是带团赚钱，去年生意好的时候一两个月就有二十多万。”她说。

　　1月1日，在其位于温州鹿城区的家里，罗夏兰通过讲述自己5年来的经历，“温州太太购房团”的神秘面纱一点点地被揭开。

　　值得一提的是，在两个小时的采访期间，多位开发商打来电话，希望她可以带团去看房。

　　年纪最大的70多岁

　　理财一周报：去年11月末，“温州购房团”重新现身上海，当时你也是其中的一员。去年12月末，你再次去上海看房——作为“温州太太购房团”的一员，你可以先介绍一下自己吗？

　　罗夏兰：首先，我要澄清我不是你所说的“温州太太购房团”的成员。我是组织者，我组织温州太太去外地看房，相当于太太购房团团长。我是2004年开始进入房地产的，以前确实也是太太购房团的一员，但现在我自己是组织者了。

　　理财一周报：这么说你的身份经历了“温州太太购房团”成员向组织者的转变？

　　罗夏兰：是的。

　　理财一周报：“温州太太购房团”给外界的印象一直都是神秘、富有、出手大方。在你眼中，“温州太太购房团”是什么样子的？能不能给我们一个“温州太太购房团”的定义？

　　罗夏兰：最开始是在2003年，《温州都市报》成立了一个“太太购房团”。都是男的在后面撑着，女的在前面跑，看好了房电话打给家里，“行不行啊？”他说行，钱就打过去了。那个时候的太太都是老板的太太。(也就是说)最先出来的都是有钱人家，她们家老公要么做生意，要么办什么厂，因此都有一大批资金的。而老婆在家里没事情，天天打麻将，也没意思，还不如去看房。就东看看西看看，她们老公也是支持的。她们自己跑下来也觉得很好，比在家里打麻将啊，跳舞啊好多啦，又可以赚钱又可以旅游。你觉得很好，又有人宣传，别人又加入了，这个团队慢慢就大起来了。不过现在不全是老板太太了。现在什么样的人都可以：年纪大的、小的，男的、女的，都有。只要有投资意向就可以成为其中的一员。

　　理财一周报：年龄大的有多大？

　　罗夏兰：年纪大的70多岁都有，她话都听不清楚。上次带过去，我说是去南通，她说去南京，我说坐火车，她说坐火箭。我说你年纪这么大为什么跑出来购房子呢，她说第一给子女看房子；第二她长这么大外面还没出去过。她平阳那里的。我问她，你外地都没有去过？她说没去过。我说那你是去旅游啊，她说不是去旅游。我说那你年纪这么大了叫子女去好了，她说子女在外国，我有钱给子女看房子。

　　理财一周报：那后来去了吗？

　　罗夏兰：去了，还走错路了。我还把她给找回来了。后来我就说，年纪大的，高血压的，就不要去啦，在路上很辛苦，坐车也很累的，万一有什么意外呢？我们没有保障的。实在是要去，我也不阻拦，但是会给她们说清楚，年纪大了，坐长途车很辛苦的。

　　理财一周报：年纪小的呢？

　　罗夏兰：年龄小的都要在30岁以上，20几岁不可能的。都是些公务员啊，两夫妇结婚以后有点小钱了，有的孩子七八岁了，有时候把孩子带出去(看房)的也有。

　　最多的还是四五十岁的。四十到六十以下，这个年龄段的人最多，七十多岁的人很少。她们过来，我也问清楚。一般买下来的人也是40到50岁，她们可以给自己买也可以给子女买。她们比较成熟，钱也有，也不用上班。

　　理财一周报：到目前为止，你的客户群体一共有多少人呢？

　　罗夏兰：现在一共有2000人左右。我的客户群体不只在温州市区，在瑞安、平阳、永嘉、乐清都有。

　　理财一周报：这是个庞大的群体，层次也不相同。那温州太太购房团在个人资产上有要求吗？

　　罗夏兰：年纪上没有要求，财产上有要求的，你一分钱也没有过来是不行的。出团之前，我会问一下客户，你们商铺投资大概投资多少钱，买什么样的商铺。她说我想投资十来万、七八万的。七八万、十来万这些没有关系，有的地方五万都可以投，甚至三万都有。但是要分批带，比如大上海要几百万的，你三万带过去，那完了。因此群体里面要一批批的分开。

　　有的人会自己打电话给我，想投资商铺，小的。有的商铺20来万，首付一半，按揭一个，那商铺就是你的。有的是老板，那些企业家他钱多，那些商铺小的，他看不上的。他情愿投到上海啊、杭州啊，那些盘好一些的，他们有那样的实力。他们不可能投那些几万块钱的。那些投几万块钱的都是家庭主妇，有些是给子女买的，有的自己存一点钱放在银行没什么意思，投个商铺有一点租金，自己老了多个收入，有的儿子女儿在上海上学，买个小户型的住宅(给孩子住)。

　　不管年纪大小，男女老少只要有投资意向都可以。大盘给那些企业家，小盘适合那些五万、十万的群体。

　　炒房主要靠贷款

　　理财一周报：你刚刚说到按揭，温州太太购房不是一次性付清么？

　　罗夏兰：一般温州人买房都是贷款买的，都用银行的钱买。可以贷款的话，我有100万的资产，就可以买两个100万的商铺。用自己的钱就只能买一个商铺。

　　理财一周报：你组织出团的过程是什么样的呢？

　　罗夏兰：开发商先要把项目拿过来，在报纸上刊登广告，开推介会，之后他们不可能一直留在温州，他们回去以后就交给我们了。我去年年底特别忙，一般是星期六出团，星期天回来。星期一休息，星期二开始组织，一天到晚在家里打电话。看好了，第二次还要带过去签合同。

　　理财一周报：通常情况下，她们怎么去投资一个房产呢，有投资顾问么？

　　罗夏兰：团体里面有的很专业，通常老客户很精明的，会问得很清楚，比如先看五证，证件齐全了再看地段，然后是价格，如果都可以，最后就和开发商还价；有的也是糊里糊涂去看，别人买也会跟着买。通常团队折要比个人折扣多一点。还价一般不是我的事情，不过有时候顾客有这个要求。

　　理财一周报：这几年你们去过哪些地方呢？

　　罗夏兰：我基本上全国都去了，新疆、黑龙江、贵州，都去过。我2008年带了韩国、北美一个团。韩国中国城在首尔，去年6月份组织去的。但是去的最多的还是江浙，泰州、盐城、连云港(4.55,0.05,1.11%,吧)、咸宁……这些地方。

　　理财一周报：那些边远地方成交多么？有记忆深刻的事情吗？

　　罗夏兰：基本上没有成交。她们觉得太远了。这些地方开发商都是花血本的，到黑龙江(每个人出)200块双飞，到六盘水双飞还要坐车，只要300块。去山西运城三个包机都是免费，开发商出了72万，最后还是在我的努力下，才成交了一套。

　　第一次组团去咸宁成交很好，7个人成交量12套，超额完成任务。去山东日照，市长亲自接待我们；去韩国看了半天房，其他都交给旅游公司旅游。

　　全部费用开发商埋单

　　理财周报：刚刚提到了费用，请问你们出去看房子，费用通常是如何支付的？

　　罗夏兰：每个开发商都不一样，最开始的时候人不多，可能会自己付一半。现在基本上都不要钱。特别是上海，(以前)去上海一直都是要出一部分钱，(每个人)300元或者400元，但从2008年5月开始一直都没有出钱。

　　理财一周报：因为房地产市场不景气吗？你看到了哪些变化？

　　罗夏兰：是的。去年上半年房子还比较好卖，5月份以后就不好卖了。看房的人是有的，但是下半年的成交率比较低。很多都是零成交。很多外地开发商到温州来开推介会，一推介就搞一大批过去，今年房地产压力很大，2004年、2005年，从来没有出团这么多。

　　理财一周报：都是免费的吗？

　　罗夏兰：免费的，现在如果说要钱，没有一个人去。

　　理财一周报：市场环境不好，投资怕跌，开发商怕没成交，在这种情况下，你如何带团呢？

　　罗夏兰：工作也是很难做。我也怕，她们资金投资进去套住了，温州人带温州人过去，她们会跑到你家里来，说这个盘怎么样被骗了。我就和她们讲，你们看好了就投，看不好就回来。我那么辛苦也想赚钱，但是双方都要顾着。有时候带那么多人去，开发商出那么多钱，一套没有成交很难为情。这个时候，我会放一下定金，那是我自己的钱，如果是小的商铺我自己会买下来。定金放下去多半没有了，回去后要回来也不好意思。四五千的定金就没有了。

　　理财一周报：你最近出团情况怎么样呢？

　　罗夏兰：最近差不多半个月出一次，今年也有点累。这段时间我也有考虑，组织人员过去，那些人都不想投资，另外也不好组织。现在小投资还是行的，投大的还不敢投，因为这段时间翻不过来要套住的。现在小商铺比较好一点，住宅很难销的。

　　理财一周报：你多次提到商铺，你的客户主要买的是商铺吗？

　　罗夏兰：主要是商铺，住宅写字楼也有投的。我的想法和别人不同，因为顾客投资马上想拿到回报。商铺买进去可以马上有回报，租出去，最起码可以拿租金，市场不好的话可以租低一些。住宅只能够等房地产涨起来以后才可以卖。所以我做商铺比较多。

　　理财一周报：近段时间你多次来上海，你怎么看上海的房产市场？

　　罗夏兰：说实话，上海的楼盘，在我手里做的不多。

　　理财一周报：你这一次(2008年12月末)组织了多少人？

　　罗夏兰：哇，这一次的车大，50多座的，顾客是47个。这一次是中小企业协会组织的，那天我们开了个推介会之后，中小企业协会邀请我过来看看。今天早上打电话过来的，这么多人一个也看不上。回来电话问一些企业的老板，有的表示还是要考虑一下。叫她们马上出定金，也是不太可能的，毕竟市场不好。

　　实际上，房产商是出血本的，去年5月份以前还是卖100万，现在都只要50万。但是要求是现金。这些都是上海国际食品城的商铺，是租赁合同37年。

　　理财一周报：11月末那次呢？

　　罗夏兰：那次是开发商自己组织的，自己开车来接的，邀请我过来看一下。那次有50个人，但是人很杂，很多人是过来玩的，不想买房子，也没有成交。开发商后来让我接盘(帮忙销售)，都是几百万(的房子)，我不敢接。

　　理财一周报：“炒”字，是外界给予温州投资的一个称呼，请问你怎么看待？

　　罗夏兰：前段时间肯定是炒的，这段时间给你炒也炒不起来。其实，他们等于做一个投资生意。钱投进去，两年三年要有钱赚。你做投资没有炒作，没有买过来卖过去的话那就死掉了。

　　每个地方有温州人加入的话是要炒起来的，房价会立即升起来。温州购房团是一个很大的团队。但是也不全是我们温州人跑出来，是那些开发商自己跑到温州来开推介会，叫我们过去的。

　　温州人卖给温州人

　　理财一周报：我们再来谈一下你以前的经历吧，你是怎么进入这个行业的？

　　罗夏兰：1997年我在华盖市场批发。华盖市场现在都是做小商品，以前都是在批发女鞋的。我们家生意还可以，也没想过出来。2004年的时候，我老公身体不好住院，我把商铺租出去在医院陪他。当时有很多人来看他，那个时候正是房地产高峰，他们给我讲，现在上海可以做房地产，一年可以赚好多好多的钱。

　　我妈妈给我说，她那个干女儿在上海，买了一套住宅半年之后抛出去就赚了40万，她说几百万投进去都是翻几倍。我说都是骗人的，没这回事情。我做生意是最认真的。我家批发女鞋，早上5点多我就出来了，到商场刚好6点钟。很多人来批发，到旺季的时候，生意很好，这样一年下来，除开所有的费用，搞下来一年也就赚十来万。

　　后来我一个在美国的同学来医院看我老公，她给我讲这些都是真的。她在上海就投了好几处写字楼，几个月时间赚了几十万。后来8月份我自己去上海看，发现真是这个样子，于是就去投资了，但是第一次投资套进去了，到现在都没有看到房子。

　　(至于)进入房地产这个行业，其实早在2003年我就开始在华盖市场买商铺，买过来卖出去，最后华盖市场商铺价格都被我炒起来了。
 
理财一周报：在华盖市场炒商铺是怎么一回事？

　　罗夏兰：我是在59号做生意，59号商铺从别人那里租来的。那个商铺的户主欠我弟弟的钱，想卖掉，最初我不敢买，就租着做生意。做起来觉得生意很好，后来觉得没有一个商铺是不行的，于是买了个51号。我当时我吃进51号商铺花了6万，半年之后以14万的价格卖出去了，卖出去又怕了，又买了一个14万的，后来又以20多万元卖出去了。再后来又买一个，前前后后一共买了3个商铺。我现在还有一个商铺，每年有五六万的租金。

　　买卖这些商铺都没有产权，是租赁合同。

　　理财一周报：到上海第一次投资是怎么回事呢？

　　罗夏兰：当时我和朋友一起来上海看房子，七浦路上海万豪童装城刚刚开业，是个平阳人搞的。地段很好，人那么多，投进去肯定赚钱。看好回去之后，就打算过来签约了。当时就一张桌子，我投了200多万元，就给了一张收据。第二年，我弟弟来看发现还是一个停车场，房子根本没建，直到现在我还没有拿到房子。你说气人不气人？那个时候我们也不懂，买了吃了大亏。电话打过去，他说明天给你们签合同。就这样一直拖。

　　理财一周报：那个时候市场比较好。

　　罗夏兰：对。那个时候是房地产高峰，什么钱也没这个好赚。钱投进去，自己也不花力气，过几个月都赚一二十万。从温州都是几大卡车的人过去。我记得当时莘庄的一个楼盘，都是夜里排队拿票买房子。不过房子后来基本上是温州人卖给温州人。我有套房子在上海，我转让给你；你买过去后，又找自己的客户。都是熟人朋友。而且那个时候都有人要，现在没人要，有价无市。

　　理财一周报：那为什么失败了呢？

　　罗夏兰：那个商铺地段是好的，肯定是赚钱，投资也是准的。但是开发商有问题，到现在还没有取得预售证，他那是先集资，我们都要联系律师告他。

　　理财一周报：后来为什么又带别人去购房呢？

　　罗夏兰：是给逼出来的，当时我做生意赚的钱都投进去了，还有我弟弟和同学的钱一共有200余万，都套在哪里了。我的钱压在那里，只好做销售了。

　　那个时候也是太太购房团，我跟着别人东看一下西看一下，有出团就跟着去。报名费有时候出100块，有时候出200块。看的时候这个群体里认识的人就多起来了，就是说出团多了，认识的朋友也多了。另外我去了那里，开发商都会拉出我，叫我给他代理。看好房子后，我就问我身边的朋友，有没有人想要房子。2005年5月，我带团去咸宁，但是咸宁的房子就几百块钱一平方米，7个人买了12套。这样就把名头打出来了。我的群体就大了起来。后来(温州)晚报有会议都叫我，有些企业也会和我说有好多房子给我们看。

　　今年去北美欧洲

　　理财一周报：那后来你个人还有投资吗？

　　罗夏兰：最近个人投资还没有，2007年在(温州)时代广场给大儿子买了套房子结婚，瑞安也有一套。2007年还是赚钱的，没有卖还想升一点，现在降下来了。不过，没关系，我小儿子在瑞安有婚庆广告公司，放在那里给公司用也可以。还有2005年在成都买了个商铺，也套进去了。上海的还套在那里，看不到房子。

　　理财一周报：怎么总结你的个人投资呢？

　　罗夏兰：我个人投资做得比较成功的还是家里的住宅。做来做去是温州买的最赚钱。不过，我还是带团赚钱，算命的说我，你这个人做什么都赚钱，就是不能够发横财，做房地产就是发横财，100万能赚500万。我是靠自己力量赚钱。

　　理财一周报：收入上能够透露一下吗？

　　罗夏兰：去年好的时候，一个月两个月就是二十来万。现在基本上是半个月出团一次，一个团带过去，开发商起码也有七八千给你。大儿子的房子是我给买的，小儿子最近订婚也是我出的钱。

　　理财一周报：现在市场并不景气，如果成交很少，你2009年还会做么？

　　罗夏兰：看转变的情况，我今年感觉有点累了，整天都在那里打电话，耳朵都疼了。春节后的团现在就预订好了，河南漯河的，陕西西安。有几个项目没功夫了，过了春节有功夫再和他们讨论。今年北美、德国有机会可能去看一下，还可以旅游。

　　理财一周报：一直都在谈工作，你平时有什么娱乐活动吗？

　　罗夏兰：一般一个星期我们这个团队经常会聚会，唱唱歌、聊聊天，有时候是我请他们，有时候他们请我。我个人平常生活是比较低调的，平民百姓。前不久大儿子生了个孙子，有空会过去看一下。