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《第一财经日报》记者关注报道专委会调研报告
2015年04月17日16:07 来源：西本资讯
而在传统钢贸生意难做钱难赚的同时，钢铁电商却开始大行其道，加上钢厂、大型钢贸商以及第三方平台，总数已超过200家。
对于传统的钢贸企业来说，盈利模式非常简单，就是依靠低买高卖赚差价。不过最近几年，随着钢材市场进入买方市场，供应严重大于需求，以往囤货就赚钱的时代已经远去。
根据调研报告的统计，2014年有65%的钢贸企业卖一吨钢的利润低于10元，亏损企业的占比达到18%。与此同时，资金的紧缺也一直没能缓解，钢贸行业的银行贷款缩减了近七成，大量企业很难得到贷款。
“现在除了转行的或者被合并的，大家都在寻找新的盈利模式，除了卖钢材，再附加仓储加工，融资服务等。”一位主要针对终端用户的钢材贸易商对《第一财经日报》记者指出，未来只有服务好终端客户、提供采购甚至垫资服务，盈利模式由“博行情”转变为“赚佣金”，才有可能生存下来。
中国物流与采购联合会副会长蔡进则认为，尽管目前的钢贸商数量已经缩减至10万家，但预计数量仍会进一步下降，“我认为3万家差不多。”
而在传统钢贸商逐渐出局的三年，钢铁电商企业则开始风起云涌。据记者了解，目前的钢铁电商企业主要包括第三方平台，大型流通商电商平台，如中国铁物与西本股份合建的西本新干线垫子商务平台，五矿鑫益联，浙江物产集团的中拓电商等；以及钢厂办的电商平台，如东方钢铁在线、河北钢铁交易中心等。
在目前钢铁电商的商业模型中，其中重要一环的中间交易环节全部免费，这也造成大多数钢铁电商平台都处于投入大于产出阶段。不过，一旦平台上有了巨大的交易量，未来就能够提供交易、支付、运输、仓储、融资监管等各个环节的服务，在这一系列的服务中将会产生未来的盈利点。
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