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《和讯财经》关注报道西本新干线交易模式

2015年04月01日08:26   来源：西本资讯
摘要：吴东华：华菱钢铁何时卖文化？
华菱钢铁董事长曹慧泉丝毫不吝啬溢美之词说：华菱电子商务有限公司探索出了能为钢铁产业链上各方创造价值的商业模式，初步建立了专注领域区域性竞争优势。
数据显示，2014年华菱电商预计完成钢材交易量32万吨、电子采购交易额17亿元，电子交易服务为钢厂创效预计达到近7000万元。笔者认为，钢铁电商大多数没有赢利，华菱钢铁电商竟然能够赚到钱，自然是可喜可贺。但是，也要看到交易额太小，也要看到如何突破发展瓶颈，如何从卖钢转型为卖钢、卖文化呢？只有增加卖文化，才是华菱钢铁摆脱钢铁业单轨发展的模式，进入双轨发展的模式，才是更上一层楼的创新发展模式。

据了解，钢铁电商截止到2014年底，仅仅大型的就有174家，有第三方平台的钢铁电商。有大型流通商电商平台，如西本新干线、五矿鑫益联等。有钢厂办的电商平台，如华菱钢铁旗下的荷钢网、河北钢铁交易中心等。将来能够活跃下来的无非是规模最大的、赢利比较好的钢铁电商平台。
很明显，华菱钢铁电商基本上是以自有产品为主线，而华菱钢铁想通过电商、页岩气来进行多种经营。笔者认为，对于页岩气不能抱着高价销售的心态，因为页岩油的成本价基本上就是石油的天花板，而天然气挂钩石油，变成天然气将长时间价格偏低，所以，华菱钢铁页岩气只有走量、低价发展了，能不能赢利？能赢多少利？所以，前景未必极为看好。

现在，华菱钢铁即有钢铁产品又有电商，但是，真正的突破瓶颈的方向是卖文化，即推广华菱钢铁产品多样化、多元化，又推动荷钢电商网产品多元化、多样化。而且卖文化是有着中国钢铁业特色的第一家，有着先下手为强的特色，有着一定的小门槛特色，但是，利润率暴涨，可以达到70%左右，成交一个亿就是7000万元，相当于华菱钢铁去年电商一年17亿元7000万元的利润额。如果这一块一年做到20亿元，就是14亿元的利润。华菱钢铁2013年利润12.9亿元，2014年集团收入817亿元，利润是12.2亿元。由此可见，卖文化有可能超过华菱钢铁主业的利润总额。

对于业内的分析师认为将来钢铁电商的发展方向，主要是金融、物流，比如可以为买卖双方融资，再比如后期第三方支付的资金沉淀等等。笔者认为，这种买卖双方的大量融资，风险很大，由于电商平台赚取的手续费、服务费的百分比不高，一旦一笔贷款资金亏损，至少需要做同等规模的百次交易，才能挽回损失。所以，笔者不看好这种发展方向。

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