2月5日，中国铁物旗下的西本新干线电子商务有限公司(下简称西本)与江苏西城三联控股集团(下简称西城钢铁)签署战略协议，西本电商平台斥资10亿联手西城钢铁，打造华东最大的建材商城，这也意味着未来西本电商平台将达千亿级。

签约后，西城钢铁会逐步、分阶段通过西本电商平台销售西城钢材，未来西城钢铁的货会全部在西本电商平台上销售，双方将联手打造一个公信度高、服务优良、质量有保障、价格透明螺纹钢电子销售商城。

西本新干线商品现货电子交易平台由大型中央企业——中国铁路物资股份有限公司和中国钢铁流通业大型联合企业——西本新干线股份有限公司合资成立，主要从事钢铁、铁矿石等大宗生产资料的电子现货交易服务平台。

西本电商平台自成立以来，已经取得非常显著的成绩。对于这种混合制经营，中国铁路物资股份有限公司执行董事、总裁申兆军表示，公司在改革重组、转型升级、创新业务模式等方面均取得了一定的成绩，得到了国务院、国资委经营机构和行业同行的赞赏、认可。

当前，我国社会经济已经进入新阶段、新常态，大数据、物联网对传统产业提出新要求，贸易流通行业呈现新趋势，生产型服务企业面临新发展， 钢铁行业已经进入产能集中加速期、产业链深度融合期，行业生态系统重塑期，钢铁行业集成电商化正在加速，钢铁行业由注重产品本身向注重全产业链增值服务转移。

对于西本电商平台的定位，申兆军表示，中国铁物将借助电商平台整合行业资源，努力将西本新干线打造成为生产资料电商的先遣队、排头兵，更好为广大客户提供个性化、定制化的增值服务，更好与大家一起在产业链、价值链实现合作共赢、价值共创，共同构建服务钢铁行业发展的新格局、新气象。

本次西本与西城强强联合，是一个实现双赢的选择，更是对钢铁行业生态改良的一次探索。此次合作标志着国内钢铁行业电子商务新型合作模式的推出，意味着我国钢铁供应链进入深度优化阶段，对于中国钢铁电子商务发展的进一步成熟具有很重要的意义。

钢铁行业专家表示，钢铁电商尝试联合上游生产企业，通过强强联手积极完善钢铁电商供应链，实现市场由生产主导向流通环节主导过渡，未来可助力话语权回归市场，以后钢材定价权将随市场波动展开，为我国钢铁行业长期、有序、健康发展发挥积极作用。这也意味着中国铁物谋求利用电商平台全面对接中国铁路事业，实现铁路供应第一品牌。

本次合作对另一方西城钢铁意义深远。

2012年以来，我国钢铁产业链上的各个环节都在连续亏损，大小钢企都在考虑寻求新的突破口。针对时下需求低迷的钢市，打造一个稳定高效的销售渠道，这成为各大钢厂长远发展的必然要求。过去钢厂往往会遇到这样的情况：由于缺乏信息集中平台，通过流通环节层层倒手进行销售，不仅增加了很多中间成本，而且需求信息逐级放大，钢厂很难了解真实的市场需求，一旦加大生产很容易造成库存积压，加大市场风险。

西城钢铁也看到了钢铁传统交易中存在的问题，如：钢厂销售成本高、终端用户比例少、资金占用量大、利润率低等。早在2011年，西城钢铁已经与西本结识，并逐步实现销售渠道电商化。在西本的指导下，2013年1月1日，西城钢铁旗下的“西城钢铁现货销售平台”上线。

本次双方合作之后，将有助于西城钢铁对全国的库存实现统一管理，合理指导生产。实时了解二级库库存、经销商库存，对比库存、销售，安排产品生产及物流配送，从而保持市场供需关系和库存的相对稳定，能够根据市场行情迅速做出反应，保障利益。

而且通过平台将使原有经销商实现网络采购、提货乃至网上现货交易。经销商订货无需通过电话，只需在线按需配置规格、数量，并下单、在线支付即可。而且还可通过第三方担保支付，保障资金及货物安全。通过对传统销售模式和渠道的提升，将有助于西城扩大、优化了经销商团队，实现销售与利润的稳步上升。

对于任何生产企业而言，要在激烈的市场竞争中脱颖而出，必备的核心竞争力，除了稳定高效的购销渠道之外，至少还应包括高质量的产品，这对于钢铁生产企业而言同样如此。

西城利用电商平台不仅仅改革销售渠道，更利用第三方电商平台来进行产品质量的监管提升。2012年年底，以西城为代表的国内19家钢厂已经加入西本新干线钢材质量第三方独立监控体系。

通过引进第三方独立的质量监管机制，在未来流通体系内，钢厂通过电商交易平台，实施电子化交易模式，实现物流、商品质量全程监控，使得市场变“被动对来样负责”为“主动参与品质监控”，真正解除客户对产品质量的后顾之忧。