4月26日，由重庆博众地产研究院主办的商业地产和电子商务沙龙（以下简称“沙龙”）在渝北区财富中心财富园举行，沙龙特邀了原万达武汉中央文化区楚河汉界招商运营副总经理周海川、重庆工商大学经济贸易学院教授沈红兵，以及龙湖地产商业市场推广总监何晓在沙龙上共同分享了商业地产如何跟电子商务进行融合，以促进房地产企业的发展，沙龙由博众研究院副院长潘晓东主持。

电商为商业地产带来新机遇
沙龙上，周海川就万达的商业模式、O2O和电子商务进行了分享，周海川表示，传统商业因其地段的稀缺性，地段成本越来越高昂。网络则不同，不再受地域的限制，商圈范围和顾客群体也没有多大的差异，不同的只是物流时间及其成本。相对城市街道的昂贵租金，物流成本微不足道。后者的灵活和便捷受到广泛的欢迎也在情理之中。
在谈到传统商业和电商如何融合时，周海川从顾客流量、购买体验、库存、租金、利润等方面进行了全方位分析。他表示，现在谈到的融合多是电子商务线上线下的互通，未来的商业地产需要更多关注客户的体验式消费、自身需求的消费、圈层的交流和关系的认知认同。而餐饮业态和娱乐业态则可以作为一个补充。
周海川说，未来商业的发展对传统商业地产依然充满着机遇，通过跨界业态、不同功能业态以及体验性业态的线上线下互动，提升商业价值和商业自身的价值链和商业的消费圈层的建立。通过这个价值平台有不同的方式做，比如通过艺术圈层多元化效应，做到生活化、常态化，来提高商品自身的价值，提高商品自身的效应。这样推广方式比网络推广成本低，消费率又比传统的营销模式高。

七大举措应对电商冲击
作为全球网络零售学与网络零售整合营销联合创始人，沈红兵教授通过一组数据呈现出目前传统零售业和电商之间的差距。重庆最大的商贸流通企业，商社集团的年销售额400.86亿，而去年“双十一”，淘宝和天猫在一天就实现了351亿的交易额。沈红兵表示，这就好比蚂蚁与恐龙之间的较量，现在不是“狼来了”，是“恐龙来了”。
现在互联网对现代商业地产的影响是显而易见的，商业地产必须运用互联网思维来作出改变，沈教授列出了七个举措：面积及业态分布规划要进行合理调整；加大体验式商业项目的比例，提高购物过程中的体验度和舒适度；要与电商相互融合，形成你中有我，我中有你；通过O2O打造招商和物业运营各种业态与线上的融合；商业地产对APP、微信以及官方二维码的有效运用，以满足PC客户端的需要；WIFI的全覆盖塑造智慧地产，智慧商圈；在商业地产中开发电子支付、扫码支付等便捷支付手段。
最后，沈红兵表示，“目前商业地产正站在互联网的风口上，若能较好运用融合，我们商业地产这头猪也会飞起来！”

大数据时代的营销落地
龙湖地产是重庆商业地产的先驱者和领导者，龙湖的天街项目遍布重庆多个商圈，其商业地产的推广无疑是成功的。而作为商业市场推广总监的何晓，自然有他独到的见解，他表示，在这个大数据时代，电商的数据不再只是单一的统计，而是能辅助我们决策的利器。何晓透露，从去年年底到现在，龙湖已在互联网硬件建设中投入了好几个亿，也是为了达到辅助决策的效果。
何晓表示，现在龙湖和阿里巴巴正在谈资源的提供，阿里现在在线的淘宝商家有几万个，如果有一天能够落地的话，龙湖五年之后不需要在招商了，他们直接给我们做很多我们想不到一些事情。他说，其实有好多在网上做得好的品牌有心下实体店，只是管理的方式操作的空间大家没有想明白而已，一旦有人想明白了，营销也就落地了。
当前面对互联网对商业地产的冲击，迫使后者需要进步，何晓提出了两方面的建议，一是服务质量、服务水平进步，当前零售商家的导购营业员基本上只是为了推销而推销，自己的品牌其实都还不清楚，如果实体店服务员的水平达到一定高度，那将是革命性的转变；第二是管理水平的进步，一个好的品牌，不会被网上的东西会冲击这么快。