华夏时报 在“京十五条”满月的时候，1至2月份北京楼市的成交量出现了环比约六成的下降，3月5日，远洋一方每平米降4000元的“以价换量”的销售手段被持续关注，目前全市也有108个项目有折扣。由此，北京房价是否会出现大范围的下降也成了备受关注的问题。

业内人士指出，当前政策限购，使客户群体限定在一定范围内，不会出现因为房价降低就有更多人买房的情况，因此大规模降价不太可能出现。

观望致成交下跌

3月15日，北京市统计局公布数据，今年1至2月，全市新建商品房销售面积为173.9万平米，比上年同期下降18.9%。其中，住宅销售面积为132.3万平米，下降21.1%。

记者根据北京市统计局2010年公布的北京市房地产市场运行情况中的数据计算，2010年11月、12月北京市住宅销售面积分别为151万平米和202.6万平米，这样，今年1-2月份的销售面积环比下跌了六成左右。

此外，链家地产数据显示，3月上旬新建商品房签约量为2857套，日均签约量为190套，已经下跌到200套以下。这也是自2010年7月份后新建商品房日均签约量再次下跌到日均200套以下。而调控后签约量最低是在去年一次调控后的6月份，日均签约量为165套。

阳光100集团常务副总裁范小冲向记者表示：“北京限购政策使很多人失去了买房资格。加之政策出台后的两三个月是政策消化期，开发商和购房者都处在观望期，购房者在持币待购，因此成交量的下跌比较严重。经过这段观望期之后，成交量应该会有所回升，但是绝对不会回到以前的水平。”

大幅度折扣尚未出现

3月5日，远洋一方第三次开盘，价格从去年11月份的25000元/平米降到21000元/平米，成为北京首个直接降价的项目。由此，也引发了人们对于北京市场大范围降价是否拉开序幕的讨论。

事实上，远洋地产一贯善于“以价换量”。2008年9月，位于石景山的远洋山水就率先以7折优惠推出100套特价房，当时也造成了老业主的不满。这次远洋一方再次率先降价，而远洋地产内部对于这个方法取得的效果显然比较满意。

远洋地产内部某人士向记者表示：“目前来看，远洋一方用‘抢’的办法取得了比较好的效果，目前楼盘已经销售了约60%。”

据链家地产市场研究部统计，从3月北京在售打折项目的情况看，北京打折项目一共有108个。据记者观察，目前打折的楼盘中，折扣一般都在九五折左右，而且大多是全款下的折扣。

亚豪机构市场总监郭毅向记者表示：“目前来看，折扣力度还是比较常规的，并没有特别低的折扣，远洋一方这样的降价只是个案。还有一些项目是尾房，所以采取一些折扣，加快销售。北京市场上还不能说出现了大范围打折降价的现象。”

北京联达四方房地产经纪公司总经理杨少锋则认为：“不少项目前期积累了不少客户，在这些客户还没有消化完之前，开发商不会急着降价，现在虽然有一些打折的现象，但是价格不能称得上松动。”

第三季度是重要节点

记者在与多位业内人士交流中发现，他们大多数认为，第二季度是传统的销售旺季，4、5月份的入市楼盘应该会有比较大的增加，到了下半年，会有更多的楼盘入市，到时候竞争会比较激烈。

“京十五条”出台后，开发商一直在观望。3月上半月新开盘数量仅为8个，而1月到3月中旬新开项目一共也只有16个。

上述远洋地产内部人士表示：“我们预计下半年开盘的项目会比较多，因此远洋一方选择抢先开盘。”

据远洋内部统计，目前远洋一方的购买人群基本都是北京户籍，而且以首套房为主，第二套房都比较少。杨少锋也表示，自己代理销售的项目中，购买的人群基本都是北京户籍，也有不少来看房的人是非北京户籍，但其中九成都是在被限购范围内，无法买房。

因此上述人士认为，限购使客户群体限定在一个范围内，如果下半年开盘的项目比较多，但是符合条件买房的人却不会明显增加，这样分配到每个项目上的人数就会变少，那么竞争会非常激烈，远洋一方抢在3月份开盘也是出于这个原因，以避开与其它项目的竞争。

因此，上述人士表示，虽然现在的折扣还是不痛不痒，但是，随着下半年入市的项目多起来，会有更多的项目采取以价换量的办法，第三季度是一个重要的节点。

范小冲就表示：“限购使得购房人群相对固定在一个数量上，不会出现因为房价降低就有更多的人群买房。因此，率先降价的楼盘会占得先机，跟进的楼盘效果则不会太明显。而第三季度之所以是一个重要节点，是因为一部分开发商的资金链到时就会出现比较紧张的状况，因此可能会出现比较多的降价现象。”

但是，也有业内人士认为与之前不同，降价并不能收到预期的效果。因此，范小冲认为未来不会出现大规模降价的现象，只是会不断出现个别楼盘的跳水表演。

楼盘降价周边市场忐忑

本报记者刘勇北京报道

最近，远洋一方的降价让代理涿州某项目销售的代理公司的总经理开始感到不安。

在远洋一方降价前，北京周边的河北涿州某项目刚开盘。代理该项目的经纪公司总经理向记者表示：“我们的销售价格比之前的预期价格提高了大约5%，开盘价在6500元/平米。”

上述人士认为，“京十五条”出台后，一些北京人来涿州买房，加上涿州本地人的客户群体，其认为市场需求还是存在的，所以调高了价格。

但是，远洋一方的降价让这位总经理开始担心。他向记者表示：“我们在北京也有代理的项目。目前，虽然北京只有远洋一方一个项目降价，但是北京的楼市对于周边楼市的影响是很大的。如果北京的楼市价格开始松动，我担心购房者的心理会产生变化，会影响周边楼市的销售，因此不能不担心北京房价松动对涿州的影响。”

当然，也有开发商坚持认为北京周边的楼市不会因为北京房价的松动而下降。

位于香河的珠光御景项目在2010年11月份的均价为5500元/平米左右，今年新开的楼盘均价已经达到了约6500元/平米。当问及北京降价是否会对香河的楼市造成影响时，珠光御景项目销售总监崔晖向记者表示：“香河是离北京市最近、交通最方便的周边城市，地理位置有优势。而且即便是北京降价，也不可能降到6000元/平米以下，因此不必担心香河楼市会随北京楼市价格的松动而下降。”

但是，崔晖坦言也担心购房者的心理发生变化。

事实上，北京楼市对于周边市场的影响是显而易见的。2009年年初，通州房价的下跌都引起了燕郊房价的下跌。

2010年11月，“环首都经济圈”的规划让香河、涿州等北京周边地区的楼市受到关注，也使得成交冷淡的燕郊楼市连带受到追捧。“京十五条”出台后，在北京工作的限购人群中有一些人有意在北京的周边地区置业。

北京联达四方房地产经纪公司总经理杨少锋向记者表示：“目前，北京新开楼盘基本都集中在郊区，竞争比较激烈，因此郊区的楼盘可能会率先降价。而郊区价格的松动将会给燕郊以及香河、涿州等周边区域带来比较大的影响。”

但是，阳光100集团常务副总裁范小冲则认为：“与之前不同，限购使一部分人失去了购房资格，即使北京房价下降，也无法买房。而北京周边地区则给了这部分人买房的机会，因此连带影响不会像之前那样大。