解读钢市库存被“抛弃”的秘密

商报记者 叶根琴 实习生 何驭斐 文/摄

8月27日下午，常年在钢材市场码头奔波的一位钢贸商李先生（系化名）暂别码头，去萧山法庭打官司。

“这些年钢贸商打官司的又不是我一个，我也不是头一回打官司，任何行业都一样，行情不理想时总是容易出纠纷。”李先生不愿细说案由，倒是说起了这些天的行情，他说短期看来行情还不错，即便这样他也不会去增加库存，怕后市不稳。

打官司？三里洋钢材市场的钢贸商小王认为这不是解决问题的办法。这个85后小伙子虽然在钢贸市场打拼了6年，却屡屡踩到“水汪凼”——钢材送到工地后，钱讨不回来的事他也曾多次经历。这些天他就在为一笔45万元的钢材货款发愁——钢材送到后，对方收了货，并且很快就用掉了，但后来人却找不到了。最后，人找到了，对方说没有钱……

在一次次无奈的欠款面前，小王选择了现款交易。

“有人要货的话，我要求对方先付钱，然后再去进货，根本没有资金去囤库存。”小王带着年轻人特有的率性直言，钢贸商抛弃库存的背后是——并非对后市没有把握，而是因为银行收紧了钢贸商的贷款。“简单地说，钢贸商是不得不抛弃库存的！”小王说。

钢市像一道谜题！从6月底开始，一直疲软的钢市开始“逆袭”。7月钢市出现一波强劲反弹行情，成为今年以来单月钢价涨幅最大的一月。有人称，今年国内钢市将再度演绎一段“旺季不旺，淡季不淡”的行情。然而就在上周，钢市突然回调——截至9月5日，据西本新干线测算数据显示，现货钢材综合指数为3630元/吨，较前一交易日下跌0.27%，自上周一以来累计下跌10元/吨。李先生赴萧山打官司的那一天，行情也和上周四无异，波动不大。

抛弃库存的背后，也有钢贸商转型的缩影。杭州水长金属材料有限公司总经理徐国峰早已走出受钢铁市场行情所左右的阶段。抄底与否，这不是他现在需要思考的问题，他要寻找的是更多的客户，然后送钢材上门，按当前的市场价格与厂家结算，赚取佣金，而不是像10年前刚入行时那样靠“囤货谋差价”而求生。“佣金”和“差价”表面看上去只有两字之差，其实核心是盈利模式的完全不同。

徐国峰俨然已从钢贸商变成了钢贸服务商，他甚至可以专门为哪家工地或是企业提供跟钢材相关的服务，你需要什么样的钢材或是加工到什么程度的钢材，他可以提供“量身订制”的钢材服务。徐国峰说，眼下很多人都在说卖一吨钢赚的钱还不如卖一斤白菜的钱，而凭借服务能让他在钢材市场上不仅赚了一点卖白菜的钱，还能赚点卖鸡的钱。

抛弃库存！不仅仅是徐国峰这么做，全国各地越来越多的钢贸商都开始放弃库存了，不断尝试新模式。

有数据显示，在钢价上涨的同时，钢材的库存量却在持续下跌，全国35个主要市场五大钢材品种库存总量已连续25周下降，累计下降幅度达35.5%。

库存腰斩，一降再降！ 究竟是谁被抛弃了？

8月27日中午，杭州一家期货公司负责人叶小姐邀请朋友前往城北一家高级会所吃饭，一桌子一共8个人，除了她之外全是钢贸商。这原本只是一次普通的朋友聚会，大家吃饭聊聊天而已，可是聊着聊着就聊到了钢——有钢贸商说有贷款快到期了，新的贷款又办不出来，只有拿原本进货的钱去还了。结果，原本5000万元的库存，一开始是腰斩，后来变成了只剩1000多万元，最后就只有几百万元了……

说到贷款难，钢贸商们的话匣子一下子打开了，精致的菜肴显然让他们食之无味。“这样的饭局有些苦涩！还好我这帮朋友的业务都经营得不错，但是同行的困难让他们有了特别的危机意识。”叶小姐回家后也不由地替朋友们捏了把汗。

当天饭桌上的钢贸商之一浙坤钢铁负责人李建甫透露，由于银行收紧了贷款，降低库存是维持正常周转的办法。

“现在钢厂不再留出利润空间，而且极易出现价格倒挂，所以我们的库存量一直在减少。”李建甫说，他的钢材仓库里，库存只摊了薄薄的一层，总价值不超过1000万元。就是在这同一个地方，这里的库存在顶峰时期一度达到六七千万元。

收缩或转移战线，也许成了钢贸商谋生的新出路。杭州远道钢铁贸易有限公司负责人李益在市场低迷时也选择了缩小规模，他的公司和去年同期相比，规模已经缩小了三分之二。“行情不好，我们一直在减少人员和场地，从根本上控制成本，从而实现保本不亏，现在哪怕只要有一点微利，也算是赢了！”这是李益眼下的生存之道。

去年年底，大家预期行情会好，很多人都说要囤货，李益却根本不敢囤货。李益认为，行情不稳定时囤货太危险了，他只求一个“稳”字。在他看来，钢贸市场和很多行业一样，低迷期就是洗牌期，这两年必然会淘汰掉一部分中小型钢贸商。如果企业在这一波洗牌中能坚持下去，他坚信会有新的机会出现。好在多年前，李益所在的远道钢铁贸易有限公司就开始尝试着走多元化经营之路。“市场信息越来越透明，钢价波动不再是秘密，对钢贸商而言，要在行情中赚钱，很难搏到利润，我们早在几年前就已逐步开始从事家具、钢材加工的生意。”李益称，单一经营的钢贸商目前承载的压力一定很大。

近两个月来的钢市行情逆袭，并没有让浙江腾盛钢铁贸易有限公司总经理张亦荣觉得乐观，他认为价格短期上扬与钢贸商的利润增长无法形成正比。“按往年的行情，钢材应该是过了春节后就开始上调价格了，其间三四月份会有所回落，然后又开始上涨。而今年的钢铁行情却一直低迷，直到6月底才慢慢有所回升。”在低迷的行情下负重前行的张亦荣，一直选择减库存—— “我不敢轻易增加库存量，即便小有增加也是在确定可以迅速出货的基础上加量，现在我经手的钢材量一个月下来几乎不会超过8000吨，跟去年同期相比至少下降了30%。”此外，张亦荣还选择了现货和期货同步操作的方法，以对冲风险平稳度过行情低迷期。