第五届中国钢铁物流合作论坛“钢厂对话”环节

武钢营销管理部部长黄志明：理性看待市场、合理控制产能

去年但是9月份之后，钢铁行业形势陡转急下，国外欧债危机、美国经济增长问题，国内三驾马车：消费、出口、投资都相对比较严重下滑，对钢铁行业直接影响大。

武钢作为大型中央企业，积极面对这种影响和变化，去年一年当中，钢铁产量超过3500万吨，销售收入达到2180个亿，利润实现36个亿，但是销售平均利润率只有1.8%，非常低。

其中，产能过剩对行业影响很大，去年全国钢铁消费量6.5亿吨，但产量却近7个亿，下游的很多产业如家电、造船、机电、汽车等的需求都下滑，进一步强化了产能过剩影响力的局面。行业产能过剩到现在为止没有明显好转，而目前国内不少企业还在扩产，预计后续中，我国钢产量将创8亿吨。

在行业如此严峻的形势下，我们还在扩大产能，带来了什么呢？

我想最严重的一点就是带来恶性的竞争。市场经济条件下，合理竞争有利于企业发展，推进产品进步、产业升级。但是目前行业是恶性竞争，大家都在投入新的装备，大家都开发所谓的高端产品，但实际情况确实很多产品，市场需求却没有那么大。

需要更加理性地看待。在目前产能过剩、需求低迷的情况下，如果不控制或减少产能，可能对这个行业带来整个严重后果。

希望钢铁企业通过更多地合作，把思想统一，今天的行业后果很大一块是我们自己造成的。今后行业发展更多还要靠市场，让市场来主导，政府不会过多刺激政策来推动经济。

钢铁业要看到变化，考虑自己怎样发展生产，找到合作共同点和发展方向。同时，钢厂跟下游很好地合作，发展下游产业链，提高自身竞争力。

杭州钢铁集团副总经理张利明：行业“三高一低”局面仍将继续

面对行业环境的变化，1995以后，杭钢开始发展钢铁以外的产业。目前业务涉及钢铁、贸易、房地产、酒店、水务及建设，经营逐步多元化。

世界经济震荡，钢铁行业产能过剩，需求不足，目前产业面临高产能、低效率、低价格的生存环境。 2012年是重要一年，总的来讲，行业进入低效率的极端可能还要持续下去。

济钢集团副总经理王向东：要从生产商向服务型企业转变

2011年我们实现了870万吨钢，有当前中国中厚板最大的生产线，今后企业会逐渐国际化，强化高强度产品。近年来，我们开发的一些差异化的优质钢材品种，在世界上是领先，得到了用户好评。2012年，个人认为首先，国家不可能采取类似向2008年金融危机时期的经济刺激政策，行业仍将处于调整期；由于国家在调整经济结构，供大于求仍将延续2011年整个全年，需求震荡幅度比过去几年大；行业企业会根据市场情况和自身情况调整产量。2012年，凡是盈利的企业仍会继续扩大生产，但价格继续下跌的话还是会减产甚至停产。现在尽管我们的钢铁工业销售利润率在百分之二点几，但是它仍然是有边际利润的，由于企业情况不一样，预计2012年钢产量仍然会增加，但幅度会下降；钢铁生产企业肯定要降能减耗，努力降低生产成本；行业企业还要从生产商向服务型企业转变，在转变过程中，要发展物流贸易、加工配送，要延伸产业链，延伸到客户。

马钢股份董事长苏鉴钢：钢产量增幅会大大降低

马钢在2011年钢铁产量是1668万吨，销售收入935个亿，马钢产品主要是四大类，板、型、线、轮，在中国钢企里算是钢铁品种比较全的。

尽管行业销售利润率低，但预计2012年钢铁产量仍然会增加，只不过增幅会大大降低。在这个过程中，钢厂将从过去的生产商向服务商转变，涉及物流、贸易、加工配送，要把产业链延伸到最终用户。”

包钢集团副总经理丁志云：中西部钢铁需求还有空间

2011年包钢钢产量是1000多万吨，销售收入588亿，去年利润84亿，包钢围绕内蒙古西部需求，产品品种高中低端都有涉及。包钢是全国铁路重轨第一大生产基地。

最近包钢在产品调整，两三年时间实现高强板和耐磨板替代进口。钢管产品也结合内蒙古石油需求，改变产品结构，及时开发。去年包钢钢铁业发展好，得益于稀土资源和国家支持，以及自身努力。

有朋友说，“十几年来，钢铁业最黑暗的时期”。但市场巨大，城乡建设，尤其是中西部，与国家城乡发展要求差很远，区域发展不平衡。由此可见钢铁行业的市场也是巨大的，现在一些问题赶在一块儿了。

今后，行业要多针对市场需求开发差异化的产品，还要内部挖潜，延伸产业链。

河钢集团国际物流公司副总经理冯彦民：拓展上下游产业链

20011年河北钢铁集团钢产量完成4400万吨，销售收入完成2500亿，利润总额43亿。随着市场形势，集团王义芳董事长提出了“十二五”发展目标，提出四大战略：从规模效益向集约效益转变，从粗放型内部管理向精细型管理，要把集团从单一钢材产品制造商向全方位综合服务商转变，从传统大的向有限资源转变，国际物流公司在此指导下新新成立。整合之后，非常受益，更大范围地优化。国际物流公司今后将积极拓展集团上下游产业链，强化上下游经营能力。（现代物流报）