“当前的销售状况明显不如上半年，即使在‘金九银十’这段时间也没有好转，估计年底前也不会太乐观。”近日，在上海春冶钢铁有限公司销售部，业务经理范阔看着办公室墙壁上的《下半年的任务考核表》，焦虑的说道。
    按照目前的境况，焦虑的又何止春冶钢铁一家呢？
    持续低迷的市场需求使得钢铁企业，尤其是民营钢企面临着前所未有的困难。国内外严峻的经济形势使得在微利时代，众多民营钢企的处境正变得“步步惊心”。
微利时代的成本 “高压”
    一直以来，由于在政策、资金及社会资源等方面处于先天弱势，民营钢厂一直无法与大钢厂在主流产品上竞争，因而低成本的价格优势成为其市场竞争的主要利器。不过现在这种优势正逐渐被无情的市场所蚕食。
    范阔对记者透露道，伴随着原材料上涨的，是不断上涨的人工成本。范阔说，当前车间一线工人最低工资不低于2500元/月，熟练技工每月不低于4000元。“现在工厂就是在为员工打工！”一位小型钢厂老板甚至发出这样的感慨。
    兴业证券10月份发布的《月度钢铁行业草根调研报告》显示，民营企业当前的赢利状况明显低于上半年，吨钢赢利仅能保持微利状态。
    兴业证券分析师兰杰介绍说，在国庆前一周，他们重点对东北、河北及东部钢厂做了调研。《报告》显示，民营钢企目前正处于中国钢材成本曲线的底端，其处于微利状态将会导致我国钢铁行业赢利状况较上半年出现明显下滑，而民营钢企自身的赢利能力有进一步恶化的可能。
    中国金属流通协会不锈钢分会副会长、无锡市个体私营经济协会副会长郁晓春指出，民营钢厂由于规模较小、采购分散、产业链不完整等问题，对原材料价格定价权较小，只能被动接受原材料价格的大幅波动；同时，受资金问题困扰，民营钢厂较大钢厂对价格的敏感程度又高很多。
    郁晓春说，价格的大起大落，即意味着成本的大幅差距。如果不能很好地处理原材料库存问题来化解企业高成本问题，中小钢厂无法逃脱被淘汰的命运。
“钱荒”来袭
    如果说在降低成本方面，相比国企，民营企业还有一些优势的话，那么资金方面，民营钢企可就捉襟见肘了。“中小钢厂面临的生存压力，比2008年还复杂，最突出的就是‘钱荒’危机。”
    今年8月份，河北石家庄的一家民营钢厂的管理者向本报记者透露，该钢厂已经出现了投资人撤资的迹象。库存压力、企业资金链紧张等问题“吓跑”了投资者。
    这位管理者坦陈，相较于大型钢厂，民营钢厂融资普遍困难。与国有钢厂动辄几百亿的银行授信不同，民营钢企大多依靠自身“造血”。大型钢厂多属于国有或合资性质，资金实力雄厚，同时各种融资渠道较多。而民营钢厂一旦出现资金问题，只能依靠高息贷款或者变卖股权来度过难关。
    范阔同样告诉记者，民营钢厂当前处于偏紧的资金链当中，一旦出现问题，许多钢厂将被迫停产、减产，甚至有被合并收购的危险。“钱荒对钢厂的影响往往是致命的。”
    此外，众所周知，钢厂的钱很大一部分回收于钢贸商，而据记者近一个月的调查，许多钢贸商现在都处在观望阶段。钢贸商不出手，对大钢厂影响相对还小，但是对于小钢厂，订单减少，遭遇“钱荒”也就在情理之中了。
探索新模式
    面对当前钢铁行业尤其是民营钢铁企业面临的困境，不少民营钢企也在积极探索发展新思路。
    在河北知名民营钢企——津西钢铁集团的10月份经营工作运营会上，董事长韩敬远甚至抛出了“低谷论”。“从全年情况看，钢铁形势很可能要进入一个新的转折点和低谷。”他说，需求增速减缓、产业升级、环境资源制约和同质化竞争是中国钢铁行业所面临的新考验。面对当前日益严峻的市场形势，必须要坚持积极应对、谨慎经营的方针。
    津西钢铁集团销售公司副总经理赵一臣向记者透露，他们公司目前正尽最大努力降低各种库存，千方百计降低成本；同时强化资金管理，加大销售预收款的回收额度，保证现金流的正常流转。
    而山西最大的民营钢企——山西海鑫钢铁集团则改变传统的营销方式，通过借助第三方电子交易平台扩大了产品的影响力。
    近日，“海鑫”牌高速线材、螺纹钢入选西本新干线优质钢材推荐名录。海鑫钢铁一位负责人告诉记者，通过与西本新干线进行合作，借助西本新干线这个国内著名钢材现货交易平台，会进一步提高海鑫产品的影响力和市场占有率。
    对此，中物联钢铁物流专委会秘书长王建中评价说：“市场机制在民营企业内部已经很好的发酵，一些钢铁民企已经十分强调成本控制及销售模式变革。”（现代物流报记者 李亚 王京）