《中国冶金报》首席记者 包斯文

如今的钢贸业犹如一座“围城”，城里的人想往外跑出来，而城外的人却要往城里挤。有进有出，生生息息，这也许就是生活吧。

那么，还在钢贸“围城”里的经营者们，该如何生活？以什么样的心态去应对日趋“白热化”的竞争呢？
且看，记者实录这样的一个镜头：

“没有想到，节后的这波行情下得这么快，为手里的资源再不出货不仅赚不了钱，还得亏损呢！”时下，一位钢贸商忧心忡忡地感叹道，心里似乎很纠结。

确实，如今在“围城”里的钢贸商日子不好过呀！

在春节前那些囤货的钢贸商，在钢材市场价格震荡回落的时候，对手里的货销不了而担忧，原本想在节后行情上涨的时候，能好好赚一把，而现在价格跌了，想卖也难了，后市行情还不知道怎么样，心里没底，深感迷惘。一位钢贸商这样说道：“现在的钢材价格波动速度周期明显加快，不论钢厂还是经销商，心里都焦躁不安。货走得快了，担心价格涨了，货慢走一步，价格却下跌了。”

“又看价格走软，不见成交放大。昨日黄粱一梦，今朝落花流水。”这是西本新干线2月23日的《上海建筑钢材市场日记》上一段话，折射出当前钢贸商对“无可奈何花落去”钢市的无奈心境。

时下，钢价震荡盘整，价格的“倒挂”现象再度出现，一些原先低价进货的钢贸商，原本还可盈利，但在钢价连续下跌之后，已经没有多少盈利空间了，而眼下钢厂的出厂价格还在上调，出厂价格远高于现货市场价格。看来，一些商家在这一波价格上涨的时间并没有赚多少钱，又可能因“倒价”而亏损了。

涨价没有赚到钱，跌价又面临亏损，一些商家深感时下的钢材生意太难做了，不免有点忧愁。其实，钢材生意说难做也难做，说不难做也不难做，关键在于经营者的心态，要冷静，要理智，不可狂热，不存赌性。记得星云法师云：悟通八然，此生悠然。这八然是：忙时井然，闲时自然；顺多偶然，逆多必然；得之坦然，失之怡然；捧则淡然，贬则泰然。

同样，在“围城”的钢贸商也应具有“八然”的这样境界。而“围城”里的钢贸商这“八然”应该是：涨时不狂然，跌时要淡然；赢时不飘然，亏时需坦然；顺多是偶然，逆多则必然；忙时须井然，闲时多自然。

其实，作为留守在“围城”中钢材经营者，要有一个好心态。有了一个好心态，在顺境时就该考虑可能潜在的风险，为自己寻找退路；在逆境时不退却，不气馁，懂得为自己找出路。所以说一个成功的钢贸商，他的路径：一个好心态 + 一本成功的教材 + 一个无限的舞台 = 成功。

是的，莫存赌心，还需平常心。钢材市场价格的涨跌，不是凭自己的良好预期，也不是靠人为的炒作，尽管人为炒作，一时间能将价格炒上去，但这是不能长久的，而钢材市场既然是市场，那么其价格的是涨是跌，终端取决于供需，取决于市场，“无量而涨”，“有价无市”，这样的人为拉涨是虚涨，空涨。在没有下游终端有效需求的支撑，钢价必然震荡下跌，而这跌却是实实在在的下跌，是由供需决定的。

如今的钢市，供大于求，成为地地道道的买方市场，价格跌宕起伏，行情瞬息万变，竞争日趋激烈，这已经成为一种状态。在这种市场环境下，靠赌心，博行情，是很难奏效的，即便能博赢一次，也赢不了长久。“围城”里的钢贸商还需一颗平淡心，要淡定，要冷静，调整心态，一忌心浮气躁，二忌自暴自弃，三忌心慌意乱，四忌懊悔心理，五忌盲目杀跌。

那些“博采钢市风云变幻，纵览商场悲欢哀乐”的“围城”中钢贸商，则是把功夫用在防范风险上，为了弥补现货市场的亏损，在期货上进行套保。应该看到目前钢厂产能释放较大，后期库存压力仍较大，供需矛盾难以在短期内得到缓解，指望钢价的上涨不现实，在目前的情况下，“围城”中的钢贸商应利用期货套保功能进行避险，切忌一味博行情！

在钢材市场价格震荡波动的环境下，对于“围城”里的经营者来说，调整心态，研究市场，掌握动向，捕捉商机，这是至关重要的，也是经营者取得成功所必须具备的基本素质。在当前，首要的是稳定情绪，不能一味的降价，低价抛售，无序竞争，而是要在共同维护和稳定价格局势上想办法，出主意，提建议，找措施，在正确领衔市场价格导向上发挥积极作用，营造一个平稳有序的市场氛围。

“围城”里的钢贸商们，你该有什么样的心态，去面对挑战，寻找生机！