为了促进楼盘销售，回笼资金，开发商纷纷采取不同策略推售楼盘，优惠、打折和团购已现身楼市。近期，闵行一家楼盘又推出“分期首付”策略，买房人只需承担首付款的1/3，即总房款的10%，这一新型促销手段的出现会带来什么样的反响呢？

　　分期首付 开发商承担利息

    该楼盘销售部经理何磊表示，凡购买其楼盘的客户，只需要支付房款的10%，其余20％到交房时再支付，而首付的20%则先由专业投资公司承担，只要购房者向投资公司提交贷款申请，在获得批准之后，投资公司将为购房者提供贷款。

    笔者采访得知到，这家专业的投资公司是一家名叫“温海”的公司，购房者剩余的20％首付由“温海”提供。关于“温海”的具体情况，相关负责人表示不便透露，笔者了解到，“温海”是一民间组织，在上海并没有设立办事处，但该负责人强调，客户向“温海”申请的贷款是无息的，而"温海"的贷款利息则是由开发商来支付，包括一切贷款风险都由开发商承担。

    何磊透露，他们这样做的确要承担很大的风险，但是为了将房子销售出去，他们也只好“出此下策”了，但何磊同时表示，购房者在贷款时大可以放心，关于贷款所有的相关细节都会写在双方签立的合约之中，购房者可以知道详细细节。笔者获悉，“分期首付”初见成效，该楼盘目前已签售出20多套住房，而且购房者都是首付10%。

　　购房者反应良好

    冯先生家住漕宝路附近，“分期首付”的消息让他略感吃惊，“以前没听说首付也可以分期付款啊”。不过冯先生表示，虽然很吃惊，但是他还是会去关注一下，“首付10%，还是很有吸引力的。”

    阳光翠竹苑的方先生也为“分期首付”叫好，他表示，现在房价动辄就上百万元，他买不起，但如果首付只要10%，倒是可以考虑一下。

    家住浦东上房金丰苑的陈先生得知这一消息之后，表示出浓厚的兴趣，他说“如果首付也可以分期付款，我倒很想去看看这一楼盘”。陈先生称，他买房时，首付款是总房价的30%，如果当时首付可以分期付款，他会考虑买两套房子。

    家住黄浦的毛先生则考虑得更为细致周密，他表示，“10%的首付固然很好，但我要弄清楚开发商和这家投资公司间的协议内容，以免交房时产生纠纷。”

    开发商反应冷淡

    笔者采访中发现，这一楼盘推出的“分期首付”促销策略，并没有引起其他开发商强烈的关注。

    名庭花苑的姜昊称，这只是一种促销手段而已，是为了尽快把房子推销出去，回笼资金。他认为，首付可以分期付款的确会引起购房者的浓厚兴趣，如果首付只需要付10%的话，会有很多购房者去看房，考虑买房。但姜昊同时表示，名庭花苑近期不会效仿推出“分期首付”。

    陆家嘴地区一家大型楼盘的市场总监告诉笔者，他们后备资金充足，不会采取这种策略推销楼盘。施总监表示，“分期首付”只会出现在房屋交易不是很盛的时候，目前房产市场较为低迷，这家楼盘推出这个促销手段也属正常，也许能在一定程度上缓解面临的资金压力。

    闵行区另一家楼盘的销售人员表示，“分期首付”是一种竞争手段，很明显是为了尽快将房子卖出去。但这样做要承担一定的风险。