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北京现房销售骤然热闹

2005年11月10日12:35   来源：西本资讯
摘要：
    购房人青睐现房销售
　　记者了解到，合生创展在北京开发的珠江帝景已经进入全现房销售期，项目的楼书、广告内容都以实景拍摄图为主打。一位陪朋友来收楼的王女士在走入珠江帝景的社区之后，看到小区实实在在的风雨联廊、中庭水景、欧派园林和到位的精装修，王女士被彻底征服了，当场打电话叫先生过来签了认购书。
　　慧科大厦销售总监王作刚告诉记者，该项目在期房阶段就已经成功销售过半，如果敞开卖，在期房阶段就会销售一空，但慧科大厦把销售高潮控制在了封顶以后的现房阶段。这时平安大街延长线已建成开通，周边完善的基础设施和配套建设不仅有利于项目的形象和价值感的提升，而且容易打消购房者对于期房购买的疑虑，增强购房信心。
　　北环中心总经理助理罗烨也透露，国庆以后，随着项目的结构封顶转入现房销售后，及时组织客户看房日，开放了样板层，使客户亲眼体察项目工程质量和品质感，感受脚下马甸桥作为北三环交通枢纽带来的商务气氛和优势，打消了客户心目中的各种顾虑。这一措施有力地促进了中大客户的成交，整层、半层客户签约量明显增多。
　　现房其实比期房更划算
　　期房和现房哪个划算？大多数销售代表都会告诉你，当然是买期房划算了，等到现房时都涨了好几十个点。其实不然。期房到现房，本身就会因等候时间不同有一定的价差，再加上银行贷款利息和一些不确定的风险，期房的涨幅和现房的涨幅实际上是差不多的。
　　近期，“国八条”等相关政策系列出台，买入住就能办产权证的现房，住上两年后就可转手；而期房呢，一般买房两年左右才能入住，想转手，得等到拿到房产证两年后才能减免营业税。所以说，买现房比期房更划算。以珠江帝景为例，即买即住，两年后项目周边的广渠路、西大望路修建完毕，还有不小的升值潜力。
　　现房更考验开发商实力
　　央行建议取消期房销售的另一理由为，“目前经营良好的房地产商已经积累了一定的实力”。合生创展北京公司的相关负责人指出，这一理由由广州房地产市场可得到充分的印证。广州房地产市场起步较早，目前经过一轮轮洗牌，政府逐步加强管理，消费者走向理性，开发商日益成熟，业主往往在付款几个月后就可以拿到家门钥匙。
　　业内人士分析，与卖期房相比，卖现房对开发商的压力更大，一是资金压力大，卖期房是用购房者的钱造房，卖现房是开发商掏钱造房，若资金实力差，一旦资金链断掉，那是苦不堪言；二是销售成本高，因为销售周期拉长，资金成本增高；三是购房者选择性增加，若是成品房不让消费者看中，就无法用好办法来吸引买房人买房。同时，亦有人指出，现房销售仍然是房地产业发展的方向和趋势，对房地产企业而言，全现房销售是挑战亦是机遇。（来源：北京娱乐信报）
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