钢市日记

上海建材市场日记(连载3月10日)

2006年03月10日10:15   来源：西本资讯
摘要：

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    价格继续在走低，徘徊期，这是没有办法的事情。今日沪上主流的报价在2900上下，西本指数下探到2950，总体大势是调整中等待。

    3月10日，尽管早上还就天气是属于“雾”、“霭”、还是“霾”有过一番趣辩，不过天气总体可以称为晴天的。天晴对于施工而言，总是一件好事情。

    其实，一味埋头追寻降价销售，真的不一定能够做持久的买卖。昨晚看到这么一档子事情提醒了我，说的是国际很多买家现在寻求合作伙伴，并不单纯只看其报价高低作评判，而是更加看重他们的诚信度、抗击风险能力、以及能够提供的产品质量，这一点似乎也应该警示到更多的终端用户。试想，一味寻求低价采购，合作伙伴都快到不能生存的地步了，那就又要寻求新的伙伴，这样一来，合作关系不能稳固，谈不上深层次的合作，大多数时间花在选伙伴上去了，时间成本的浪费或许是后期应该认识到的最大的浪费。

    回到我们上海钢市，建筑钢材近来也并非完全的一无是处。值得注意的现象有：1、库存盘顶似有结束的迹象，各类统计数据不约而同地显示了库存下降的趋势，可以判定的是，消费量大于供给量了；2、不盲从，可以看到价格在接近3000的时候是相当谨慎的，立足不稳立刻顺势回调，人心的稳定谨慎于后期而言是不可多得的财富。

    但是值得警惕的问题，会不会有加速器出现。这个加速器是我们说过的价格杀手——吃进价格较低的商家为了获利了结而采取的低于市场价格的销售策略，进而出现互相的杀价。这一现象出现的基础是，这样的商家急于兑现，存在资金障碍。而要这样的现象扩大范围的基础是，低价抛售的资源必须是足够多的。综合比较一下，笔者认为低价还是会在小范围内存在，商家也可以结合实际情况做出自己的判断。

    周末了，难得休息，静心一下，好应对下周。[文]西本新干线工作室  elson

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